Para compradores de automóveis, o objetivo principal é conseguir o melhor negócio nos carros que eles escolhem. No entanto, o objetivo principal dos vendedores não é isso! Os vendedores pretendem vender mais carros para conseguir sua Comissão, dando aos clientes a ilusão de ter grandes negócios. Isso quase provoca uma luta pelo domínio e controle, tanto os clientes em uma extremidade e os vendedores na outra extremidade. No entanto, existem muitas maneiras de evitar tal conflito de interesses e fazer a venda um sucesso para ambas as partes. Vamos tente entender as situações comuns com os vendedores.
Alguns vendedores aproveitam-se dos clientes que não estão prontos e vendê-los a qualquer veículo. Para evitar isso, os compradores de carro devem pensar antes o que fazer e carros do modelo que eles estão procurando. Eles também devem pesquisar sobre o financiamento de opções disponíveis em qualquer concessionária dada antes de chegar a essa concessionária. Os clientes devem também preparar-se mentalmente que eles podem sair de mãos vazias. Isto fá-los não empurrar se em qualquer carro, simplesmente porque era a única opção disponível. Os clientes devem lembrar que existem muitos concessionários diferentes para fazer compras, então se um não é bom o suficiente, os clientes simplesmente devem tentar outro local. Os clientes também devem compreender que aqueles que sabem o que querem são frequentemente mais bem sucedido em conseguir o que querem.
Outros vendedores são os valentões que pensam que seu tempo é mais importante. Eles tentam intimidar os clientes para que eles podem passar a mais clientes. No entanto, se os compradores de carro encontram os carros estão procurando, eles não devem se sentir tímidos para fazer perguntas. Eles especialmente devem tentar entender o custo total e outras figuras e não ser apressado para fazer suas decisões finais. Os clientes precisam entender que eles devem ser os únicos a decidir quando eles assinam os papéis e não o contrário. No entanto, os clientes precisam ter em mente para manter suas emoções para si mesmos. Isto ajuda-os a olhar pronto para os negócios e evita que os vendedores empurrando-os com ofertas emocionais.
Enquanto acima são os dois extremos, há muitos vendedores suaves médios que estão simplesmente fazendo o trabalho deles. Nestes casos, os clientes não devem tentar "Beat-Up" dos vendedores. Os clientes não deve deixar seu medo de ser enganado, seus julgamentos em nuvem. Embora esses trabalhadores sabem que eles precisam para convencer os clientes a comprar os veículos, eles entendem o poder da consulta futura por compradores de carro satisfeito. No entanto, os clientes precisam entender que os vendedores não estão lá para se socializar, eles estão em seu local de trabalho para vender os veículos e para não ter seu tempo desperdiçado por histórias aleatórias sobre a vida dos clientes. Então, os clientes precisam respeitar isso e não trazer à tona outras histórias sobre suas vidas que não está relacionado à venda.