Comparar diferentes concessionárias on-line tornou-se a maneira que muitas pessoas começam o processo de compra de um veículo. Estas são apenas algumas das maneiras que essas empresas fixam os seus preços para fazer a compra de experiência como útil e eficiente possível.
Preços
Concessionárias normalmente basear seus preços em uma ampla gama de fatores, incluindo a condição do veículo, oferta, demanda e os preços de que outros traficantes na área estão cobrando para modelos e faz semelhante. Este é o caso, se eles estão estabelecendo preços on-line ou no lote. Quando se trata de Internet, no entanto, eles têm acesso a várias ferramentas online que podem ajudá-los a determinar a melhor cotação de venda em seu estoque de novo e usado.
No entanto, eles também sabem que os consumidores tenham acesso a ferramentas excelentes também, então eles precisam fazer a lição de casa a fim de certificar-se de que seus veículos estão a preços competitivos. Gerentes de vendas nas concessionárias de carro Olhem não só nos sites dos concorrentes, mas também em sites relacionados com a indústria que dar aos consumidores uma idéia de quanto eles podem esperar para pagar por um determinado veículo. Como resultado, eles se certificar de seus próprios preços são justos - eles não defini-los tão alto que os consumidores estão com medo de vir no lote, mas eles também não definir-lhes tão baixa que os clientes pensam que algo está errado. A última coisa que eles querem fazer é dar um consumidor qualquer razão para pensar que, "se um negócio parece bom demais para ser verdade, provavelmente é."
A negociar
Mais e mais consumidores estão se tornando muito sofisticados, quando se trata de compras para veículos on-line. Concessionários sabem que se há uma discrepância entre o que outras concessionárias estão cobrando e seu próprio preço, eles precisam estar preparados para explicar por que é o caso. Muitas concessionárias direcionam seus vendedores sente-se com os compradores em um computador e mostrar exatamente como eles chegam com preços para seu inventário. Por ser transparente, eles constroem a confiança com os consumidores para que ambas as partes podem chegar mais rapidamente a um custo que eles acreditam que é justo.
Uma grande parte do processo de negociação, é claro, envolve o trade-in. Esta é outra área onde os vendedores usam a Internet para construir a confiança, mostrando aos consumidores como eles chegaram a um determinado preço. Eles caminham compradores através de cada passo do processo, usando ferramentas de avaliação on-line que são fáceis de entender e fornecer informações detalhadas. Na maioria dos casos, essas ferramentas facilitam um grande negócio para o vendedor e o comprador para obter na mesma página.
Não são apenas os consumidores sagaz do que nunca quando se trata de compras para veículos na Internet, mas concessionárias estão recebendo bem sagaz. Como resultado, a experiência de compra tornou-se muito mais suave e mais eficiente.