Uma vez que os motores de iniciar um negócio, eles mal podem pagar até mesmo o menor stop. Assim como um dono de restaurante não leva um dia ou dois no capricho, então também uma PME no sector dos transportes não pode sentar-se em suas mãos esperando para cliente de amanhã - na verdade, mesmo para qualquer um dos que depois disso.
Mas, especialmente para aqueles frescos em uma indústria dominada por pesos-pesados e os trabalhadores independentes e todas as massas das empresas no meio, confiança em sua lista de cliente pode usar fina. Estes dias, parece que há muito conhecimento técnico e jargão envolvidos na conquista de empregos da sua concorrência. Ainda existem coisas simples, eficazes e muito todos os dias, que você pode fazer para sentir-se de que mais clientes estão ao seu alcance.
Rapport
O papel da ligação na obtenção de contratos de transporte é subestimado. Lembrar, todos os contatos pessoais - desde conhecidos de negócios para os clientes na mão - oferecem ligações para mais clientes. Um aperto de mão firme, quente sorriso e assegurou de forma a combinar com a tomada de tempo para construir rapport com as pessoas em um nível humano. E rapport significa que as pessoas são mais susceptíveis de assinar com você, pela primeira vez ou como um cliente da repetição.
Apresentação
Todos os contratos de transporte são assinados e selados, em parte devido o acordo e em parte devido à pessoa oferecê-lo. Eis porque deve apresentar o bem. Mesmo que seu cliente em potencial você sabe ter veículos grandes e já ouviu falar de seus preços competitivos, se seu vestido e comportamento Fedor de falta, ele ou ela estará procurando um motivo sair. Quanto mais que isso se aplica a essas reuniões rápidas quando você está esperando para impressionar clientes novos? Muito.
Pesquisa
Algumas pessoas são tecnocratas, mas é inegável o valor do toque pessoal ao operar uma PME no ambiente de transporte agitado. No entanto, nenhum contrato de transporte no valor de seu sal já foram ganhas por puro charme sozinho. Você precisa fazer sua lição de casa. Cada pingo de pesquisa que é feito no mercado, seus perfis de cliente, novos nichos potenciais e futuros clientes que você deseja direcionar pagará dividendos.
Comunicação
Em última análise, contratos de transporte vêm para palavras. Pesados, juridicamente palavras, mas fala e tinta sobre papel ou tela não menos. É por isso sendo bem versado na comunicação falada, escrita e on-line é tão vital. Desde cada chance que você tem para se comunicar com deliberadamente escolhido ou potenciais off-chance é uma oportunidade de ouro que pode girar sobre a qualidade e o estilo de sua comunicação; se seu site ou da sua boca, estar preparado para ser excepcional.
Reputação
Marketing é uma obrigação bem conhecida, mas seus futuros clientes também contam com reputação. Eles não são a mesma coisa. -A-boca rapidamente se espalha sobre a sua marca não importa como você vendê-lo, para se certificar que não está contaminado por relacionamentos pobres com ex-clientes.